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 復印機租賃行業能否形成壟斷？
一個行業能否很容易形成壟斷取決了行業類別，互聯網公司通過燒錢補貼搶占用戶資源，形成絕對市場優勢后，通過已獲取的壟斷優勢調整策略逐步實現盈利，美團、滴滴、京東都是這個玩法，這類行業的特點屬于“冥律分布”，邊際成本幾乎為“0”，然而傳統服務行業就沒有那么容易形成壟斷，理發店、商店、餐館等都屬于服務業，復印機租賃也不例外，你要發展新市場需要投資很多錢，面臨開分店，招聘培養人才，管理難度也成倍增加，這類行業特點屬于“正態分布”，小公司服務著小客戶，大公司服務著大客戶，誰也不能打敗誰，誰也不能搞壟斷。




復印機租賃行業能否形成壟斷？
有些客戶關心質量，會選擇價格較高的全新機租賃，一般選擇廠家或區域代理商。


有些客戶注重價格，會選擇價格較低的二手機租賃，誰的價格低就選擇誰的設備。


有些客戶喜歡連鎖品牌，有些客戶偏偏喜歡本土創立的品牌。


有些客戶會考慮遠近，通過百度地圖看下響應時間和距離遠近，來做出決定。


有些客戶會綜合考慮，選擇一個報價不高不低的供應商，你說你怎么能夠滿足所有客戶的需求？


商業去中心化是未來的趨勢，贏家通吃成為過去，分布式服務，專注于區域和小眾市場是復印機租賃發展的必經之路，也是唯一的路。


以東莞為例，很多服務商打出了“2小時上門”的口號，這個是一個很大的進步，意味著服務效率更高了，客戶因此而受益。


如果你能就近服務客戶做到“1小時”甚至更短時間上門服務，那絕對是一個天然的優勢，在設備性能、價格、專業度、服務質量相差不大的情況下，99%的客戶會優先選擇你。這時你可能已經打敗了99%的同行。


你盯著別人的市場，別人盯著你的市場，未來的市場不是比誰更牛，而是比誰更專注、更用心地搞服務。


核心優勢就是你能覆蓋的合理區域，以公司為起點服務半徑50公里，是一個很好的平衡，即能保證一定的市場份額，也可以保障服務的效率。


與其盯著別人的山頭，不如守好自己的山頭；不要撿了芝麻丟了西瓜。


行業特點決定了B2B的業務黏性很強，下大功夫也不容易搶走別人的客戶，很多時候是徒勞。


誠信經營、保障服務、提升效率，打造完美口碑，還擔心沒客戶？
發布日期：2023/5/13
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