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商業(yè)的趨勢是相同的，生意如此，生活亦如此。

南方小鎮(zhèn)生活已有多年，10年前我們的購物選擇非常少，商場也就只有一家大型的，幾乎周末節(jié)假日人山人海，人多老板開心，貨多價格便宜客人開心，相互成就共同受益，可是好景不長，互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)環(huán)境發(fā)生了急劇變化，生意火爆的商場變得無人問津，人們不再蜂擁而至。

京東來了，淘寶來了，還有無數(shù)的電商公司前仆后繼，玩?zhèn)�“雙11”，再來個“雙12”，還不夠，還有“618”……之類的，掀起了人們網(wǎng)上購物的熱情，消費場景多了

有了電商是不是實體商場就沒有生意了呢，不是的，商城更多了，之前的1家開多現(xiàn)在的很多家，家家都有生意，為什么，因為“去中心化”，人們就近購物消費，不再扎堆去一個地方，也沒有必要去那里，因為在家門口可以買到自己需要的東西和服務(wù)，出行成本低了，購物更加便利了。

還有更熱鬧的，團購電商、社區(qū)電商得益于資本的助推野蠻成長，現(xiàn)如今，幾乎90%的需求在家里刷刷手機就搞定了。

買菜也不用去菜市場了，家門口的錢大媽和肉聯(lián)邦是家庭主婦們每天必逛的地方，菜品好，肉新鮮，晚上還有打折，生意真不錯，沒有賣不掉的菜，不管多晚菜品總是能清零，新鮮的菜品總是在第二天源源不斷的供應(yīng)。

上面描繪的場景是不是很像我們10多年前復印機市場？ 90年代很少有人租復印機，幾乎一個城市就那么一兩家，那生意真好做，那租金收到老高了，那利潤杠杠的，可惜，后面入局的我們不曾享受過這個紅利。無論何時，商業(yè)總是有趨勢的，不管先進的還是后進的，搞清楚趨勢，搞明白本質(zhì)，同樣有錢賺。

懂復印機的人多了，想當老板的多了，近10年來，搞復印機業(yè)務(wù)的公司如雨后春筍般冒尖露頭，市場正在被分解，一家獨大的時代不在了，想要壟斷和暴利也不可能了，憑著“就近選擇服務(wù)快”的想法，更多企業(yè)選擇了本市、本鎮(zhèn)、本區(qū)、本街道的復印機租賃服務(wù)商。

租復印機賺的是慢錢，是長期的錢，只有踏實經(jīng)營，好好做服務(wù)，業(yè)績會增長，客戶會變多，因為地理位置優(yōu)勢是很多同行不能比得，也比不了的，低價搶客戶的辦法不是長久之計，只是某些公司的權(quán)宜之計，不要怕，做好自己的服務(wù)，守好自己的陣地（防守比進攻要容易很多），他們只能知難而退。

如果你用老爺機糊弄客戶，不舍得迭代更新；不誠信經(jīng)營，篡改計數(shù)器；服務(wù)拖拉不及時，恭喜你，你給了客戶理由換掉你，虎視眈眈的同行有了機會，你會發(fā)現(xiàn)，客戶越來越少，租金越收越少，直到你失去信心，感到有心無力，再到無心經(jīng)營，無奈地把自己的陣地讓出去。

去中心化給復印機租賃業(yè)務(wù)帶來的機會就是區(qū)域位置優(yōu)勢，要把它發(fā)揮到極致，提供超出客戶期望的服務(wù)，用更快的速度幫助客戶解決問題，守好自己的陣地；挑戰(zhàn)就是在做大做強的過程中如果利用其他優(yōu)勢來彌補距離遠的劣勢，是企業(yè)負責人要思考的問題，用低價吸引客戶還是用分散駐點高成本的打法，仁者見仁智者見智。