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日前，耗材行業的“老爺子”中山市辦公耗材行業協會名譽會長、中山市易得美工貿董事長王肖平會長發表了題為《中國復印技術及耗材行業的發展現狀及未來趨勢》的演講，他提到耗材將向高端市場邁進，值得思考。現將演講內容摘抄以供閱讀。

王肖平會長在首屆坦洲展開幕式上發表致辭，感謝王會長對坦洲展的關心和支持

什么是“邁向高端”？

實際上就是邁向高端市場。而高端市場有這幾個特征：

1.價值高

2.利潤高

3.附加價值高

一件商品被賣出還要求它有另外一些附加價值，就像在銷售的時候，能夠在售出第一件商品之后，還能吸引顧客再次購買，售出第二件第三件商品，這就是產品的附加價值。

4.高級技術

我們做高級技術一定要有高級人才。很多企業的老板都是從農村從家鄉出來努力創業，慢慢有了自己的技術團隊。但我們行業內，始終沒有一個真正的教學機構，沒有一個成熟的教學體系，這是我們行業至今的缺憾。

5.高級加工

很多東看起來很好加工，實際做起來并不容易。而很多細節，往往能決定整體質量，乃至決定我們的生死。

6.高級耗材

關于耗材行業的未來

噴墨打印機相較于激光打印機存在一個弱點，就是噴墨技術不穩定，它會跟外界一些因素發生化學反應。而激光打印的產品很難被分解，變相地反映了激光打印技術很穩定，所以我看好激光打印耗材的未來，這也是很多生產商激光耗材越做越好的原因。

關于復印機和打印機，之前很多人認為打印機十年內一定會將復印機干掉，但現在看來并沒有。復印機相較于打印機在未來租賃和云打印市場將更有競爭力，在高端市場將更有發展空間。現在惠普和兄弟等大品牌已經返回高端復印機市場了，希望大家能嗅到這個市場動向，并在這個方向不斷取得創新。

關于高端耗材市場的產業鏈

高端耗材市場絕對不可能一家獨大，推動高端耗材市場的成型需要靠我們所有人，靠那些有志向的人，肯認認真真扎扎實實搞技術的人。大家不要怕別人拿到自己研發的技術，我們做得越快，推廣就越多，行業發展就越好，固守技術只會固步自封。我們后面打算成立一個“高端聯盟”，在這個聯盟里面，共享我們的經驗，一起探討高端市場的發展道路。

現在全球大概有一億臺復印機，中國大概有六百萬臺。在這六百萬臺中，有大概30%的市場我們做不到，但剩下70%是完全可以做到的，更別說還有耗材市場。今天大家到這里來，說明對市場的愿景還是有信心的。

“我想告訴大家的是，這個市場真的很大，這個市場我們真的還沒做到全部，這個市場真的給了我們很多的空間去開發。”

王會長的觀點非常契合一號印發起舉辦坦洲展的初衷——依靠坦洲復印機產業集群，打造“全國復印機高端產業名城”。復印機產業邁向高端是市場發展的趨勢，君子當謀時而動，順勢而為，今年第二屆中國（中山·坦洲）復印機高端產業暨辦公設備展覽會將于10月14-16日在坦洲創益文化園舉辦，歡迎大家前來采購與洽談。