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                                                辦公設備采購的風險

    一、低價銷售、售后吸血
    不良銷售商將某些貴重原裝零件換成假冒代用品后，用很低的銷售價做誘餌，客戶一旦購買后，需要不停的為設備追加維修或更換零件費用，銷售商在低價賣機器的時候虧掉的錢，從維修里面弄回來；
    二、移花接木、以舊翻新
    不良銷售商將舊機送進工廠清潔翻新，外表重新噴漆以后包裝銷售，成本只有小幾千元，卻可以賣數萬元，獲取百分之幾百的暴利；
    三、變更型號、渾水摸魚
    一般相同系列的機器只是速度不同，外型和功能都是一樣的，而速度不同會造成幾千元甚至上萬元的價格差異，于是就有不良銷售商將低速機的型號抹去，重新印上高速機型號，獲取更高額的利潤；

    鵬寧公司的購機忠告

• 在一個誠信度不高的市場，或者在一個惡性競爭的市場，選擇一個好的風險解決辦法，比如分期付款會是一個好的選擇。
• 選擇有較長經營歷史的有規模的經銷商；
• 由于在“抄表與傳統保修的差異”中我們提到過傳統保修存有無法解決的問題，故建議客戶在購買設備時就將抄表保修服務一并簽訂，既避免了出現傳統保修的問題，又可以支持在購買設備時進行費用比較，費用=設備款+抄表費*5年的估計使用量。

辦公設備租賃市場的風險

    以低租金為誘餌、不退押金變相賣機
    ◆從誠信租賃商的角度：

    租賃的價格＝設備成本＋服務成本＋合理的利潤

    ◆從不良租賃商的角度：

    租賃的價格＝？＋？ －> 低租金
    低租金＋高押金 －> 變相賣機

    從不良租賃商的角度，租賃的價格可以缺少正常租賃價格要素中的任何一塊甚至兩塊，從一開始不良租賃商就沒打算將押金還給客戶，所以市場上客戶經常會看到一些很心動的價格，而且還不僅僅是一家兩家在提供這種價格，如果客戶半年或一年后再有心去留意這些公司，大多已更名改姓。因為要逃避客戶不斷的維修投訴和押金索回，不停地更名是他們蒙敝客戶、逃脫責任的把戲。

    鵬寧公司的租機忠告

1. 選擇有5年以上經營歷史的有規模的租賃商;(注：辦公設備的設計壽命一般為5年)
2. 實地考察2-3個（租賃商正在服務的）大型用戶；
3. 如果不符合以上任何一個條件，則選擇不付或少付押金會降低您的風險。

  辦公設備租賃   鵬寧的抄表與租機服務   用戶如何獲得最終保障？