當你在日常生活中追求完美色彩體驗的時候，是否有想到目前中國很多公司仍然使用的是黑白文印輸出，而彩色輸出僅占10%的市場份額呢？ 面臨此種境遇，全球領(lǐng)先的商務(wù)解決方案增值服務(wù)商—柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)(中國)有限公司(以下簡稱“柯尼卡美能達”)又有了新的舉動。2014年7月4日，柯尼卡美能達在北京舉辦了主題為“耀世而生 只為更精彩”的彩色復(fù)合機新品發(fā)布會，面向中國市場隆重推出了bizhub系列入門級A3彩色數(shù)碼復(fù)合機的升級產(chǎn)品——bizhub C281系列新品。
柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)(中國)有限公司董事長岡本圭司先生、董事·副總經(jīng)理鐘登根先生、市場部部長凌蕓女士出席了本次活動，并就柯尼卡美能達的全新發(fā)展戰(zhàn)略，作為彩色商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的八年“精彩”之路，bizhub C281系列新品誕生的背景以及“高適應(yīng)性、高配置、高性價比”的三高特性，未來中國彩色復(fù)合機市場的發(fā)展前景等媒體關(guān)注的問題接受了多家專業(yè)媒體的采訪。
“耀世而生，只為更精彩”柯尼卡美能達彩色復(fù)合機新品發(fā)布會新品上市
柯尼卡美能達董事長岡本圭司先生
柯尼卡美能達董事副總經(jīng)理鐘登根先生
柯尼卡美能達市場部部長凌蕓女士
中國彩色復(fù)合機市場潛力巨大
“2005年，包括中國香港在內(nèi)的全球復(fù)合機市場彩色化率發(fā)展快速，占有率達到了20%，而在當時的中國市場上彩機則不到1%。”鐘登根副總經(jīng)理向媒體介紹了中國復(fù)合機市場的現(xiàn)狀，并表示中國市場彩色化的比例一直處于一個比較低的水平。
“如今，歐美市場一些發(fā)達國家的彩色復(fù)合機占有率已經(jīng)超過了60%，而目前中國市場上的比例仍然不足10%。”近年來，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，并已成長為第二大經(jīng)濟體的國家，但在彩色復(fù)合機上的表現(xiàn)卻并不相稱。對此，鐘登根副總經(jīng)理表示：“基于市場發(fā)展規(guī)律及辦公需求兩方面的綜合考慮，柯尼卡美能達從2005年開始就洞察到，中國市場彩色復(fù)合機的占有率未來有望實現(xiàn)50-60%，達到與發(fā)達國家相同的水平。”
八年執(zhí)著的彩色化之路
“在推動中國商務(wù)辦公市場的彩色化方面，柯尼卡美能達做出了前瞻性的貢獻。” 鐘登根副總經(jīng)理自豪地介紹道，“從2005年開始，柯尼卡美能達就制定了重點開拓彩色市場的經(jīng)營戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強勢的彩色推廣活動，迅速撬開了中國彩色辦公市場的大門。”
幾年前的中國市場上，大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)使用復(fù)合機主要用于一般文件的輸出方面，以黑白需求為主，出于節(jié)省成本的考慮，他們都會購買黑白復(fù)合機產(chǎn)品。只有一些高端文印店、廣告設(shè)計等特別需要彩色輸出的情況，才會購買彩機產(chǎn)品。
為了改變企業(yè)固有的觀念，柯尼卡美能從2005年便開啟了推廣彩色商務(wù)的計劃。鐘登根副總經(jīng)理回憶道，在過去的8年中，柯尼卡美能達舉辦了各種彩色商務(wù)的推廣活動，如“彩色風(fēng)暴”、“彩色颶風(fēng)”、“彩色革命”等，每年大約有幾百場。“在整個推動的過程當中，柯尼卡美能達投入了大量人力、物力及經(jīng)費。通過努力，不僅使企業(yè)用戶對彩色辦公有所了解，同時也提升了品牌的認知度，國內(nèi)不少用戶一想到彩機，就一定會想到柯尼卡美能達。”
“柯尼卡美能達對于一起成長、發(fā)展的經(jīng)銷商等合作伙伴也給予了不遺余力的支持。” 鐘登根副總經(jīng)理介紹道，柯尼卡美能達進入中國后，便開始培育大批有實力的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商強有力的支持使得柯尼卡美能達在中國市場上一直保持銷量前三位的地位。在推廣彩色辦公的過程中，柯尼卡美能達把經(jīng)銷商也納入活動當中，成立了面向經(jīng)銷商的彩色俱樂部。柯尼卡美能達每年都花大量的經(jīng)費幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，并請優(yōu)秀的講師講解彩色辦公方面的知識。“柯尼卡美能達一直強調(diào)的是與合作伙伴(經(jīng)銷商)共同成長，未來的競爭一定是供應(yīng)鏈的競爭，而不是單一廠家的競爭。”鐘登根副總經(jīng)理表示。
從中國用戶需求出發(fā)研發(fā)新品
采訪中，岡本圭司董事長表示：“面對激烈的市場競爭，曾經(jīng)的只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能賣出的時代已經(jīng)終結(jié)。今后，能夠取得持續(xù)增長的，只限于那些了解客戶需求，解決客戶課題，同時為解決社會課題做出貢獻的企業(yè)。我們要在未來的3年，徹底地轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的企業(yè)。”柯尼卡美能達通過與客戶的交流，發(fā)現(xiàn)如今客戶的需求已經(jīng)不僅僅局限在輸出層面，而是更全面的IT相關(guān)服務(wù)。面對客戶的新需求，柯尼卡美能達在為客戶提優(yōu)化文檔流方面的服務(wù)時，考慮的不僅僅只是文印輸出，而是包括打印、掃描、存儲、管理以及安全等在內(nèi)的綜合性解決方案。
相比歐美等國外發(fā)達國家來說，中國市場的特點有其獨特之處，為此柯尼卡美能達針對中國市場推出了bizhub C281系列新品。市場部凌蕓部長與媒體分享了新產(chǎn)品研發(fā)方面的故事。來自柯尼卡美能達四個組織的中日方人員共同參與并推進了bizhub C281戰(zhàn)略機型的企劃與研發(fā)工作，包括中國銷售公司、中國研發(fā)部門、日本研發(fā)部門、日本商品企劃部門。中國研發(fā)公司的研發(fā)人員依據(jù)中國本土用戶的需求，從產(chǎn)品研發(fā)的視角出發(fā)，向日本研發(fā)部門充分反饋了符合中國市場的機型配置需求。其后，日本研發(fā)部門在新品研發(fā)的過程中，也不斷地了解中國用戶的具體需求，力求合理配置產(chǎn)品參數(shù)。同時，中國銷售公司派遣到日本企劃部門的人員也參與了新品的企劃工作，向日本企劃部門及時傳遞中國市場特有的需求。最終，凝聚著中國以及日本多方心血的bizhub C281系列新品誕生了。“這樣一個研發(fā)的過程，不僅在柯尼卡美能達的歷史上，在行業(yè)中也可以說也是首例。我們在公司內(nèi)部也將此系列新品命名為“景泰藍”系列。這一系列凝聚了中國、日本多方研發(fā)人員及市場人員的心血，同時也再次印證了柯尼卡美能達對中國市場的重視。”
凌蕓部長也對新品的優(yōu)勢做了介紹：“這次發(fā)布會我們推出的入門級A3彩色數(shù)碼復(fù)合機bizhub C281 系列新品很好地佐證了我們服務(wù)中國用戶的堅實理念，與同類產(chǎn)品相比具有三高優(yōu)勢：高適應(yīng)性、高配置、高性價比。”bizhub C281 系列新品貼合中國用戶的使用習(xí)慣，例如紅頭文件專色輸出、一鍵式身份證復(fù)印等特色功能，能夠進一步提升中國用戶的體驗度。同時，新品系列搭載中高端彩機的硬件與引擎技術(shù)，確保了高品質(zhì)的彩色輸出和高性價比，勢必將很好地解決長期以來困擾中小企業(yè)對彩機功能需求多、但成本高的難題，大大降低了中小企業(yè)實現(xiàn)彩色辦公的門檻。
“bizhub C281系列新品的推出，充分地順應(yīng)了中國市場的特色需求，將為中國用戶帶來更好的操作體驗。而且，新品的上市也適時地填補了中小企業(yè)用戶市場的空白，定將掀起一場彩色辦公革命的新浪潮。” 鐘登根副總經(jīng)理充滿信心的表示，“同時，通過該戰(zhàn)略性新品系列的上市，可以穩(wěn)固柯尼卡美能達在中國A3彩色復(fù)合機市場的領(lǐng)先者地位，進一步擴大我們在中國A3彩色復(fù)合機市場的份額。”
引爆中國彩色復(fù)合機時代
“不少調(diào)研公司都認為，2014年中國的彩色復(fù)合機的平均增長率將達到20%，甚至更高。” 鐘登根副總經(jīng)理表示：“經(jīng)過8年的市場培育，彩色復(fù)合機已經(jīng)成為各大廠商的關(guān)注焦點，用戶也已經(jīng)開始了解，并逐漸接受彩機產(chǎn)品。因此，相信再過三至五年，這個市場一定會有更高速的發(fā)展，市場潛力巨大。”
目前，中國經(jīng)濟正在謀求從外需轉(zhuǎn)向內(nèi)需，而國內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展也呈蓬勃發(fā)展之勢，同時，政府也逐步加強了對中小企業(yè)發(fā)展的支持，這給各行各業(yè)都帶來了利好消息和機會。在此次新上市的bizhub C281系列新品中，柯尼卡美能達將中高端彩機的硬件與引擎技術(shù)配置到入門彩機中，正是希望能為廣大中小企業(yè)、政府機構(gòu)等用戶提供更具性價比的產(chǎn)品，從而推動中國彩色辦公事業(yè)的蓬勃發(fā)展。“柯尼卡美能達有信心在2014年繼續(xù)保持第九年的A3彩色數(shù)碼復(fù)合機市場第一名的位置。同時，也相信在未來幾年中，中國復(fù)合機市場必將迎來新的引爆點!” 鐘登根副總經(jīng)理充滿信心的表示。
原文出自【比特網(wǎng)】，轉(zhuǎn)載請保留原文鏈接：http://oa.chinabyte.com/221/13022221_all.shtml |
咨詢熱線：0755-88355087 88355041| 
工商網(wǎng)監(jiān)電子標識
