數(shù)碼印刷的這種變化同樣是在市場(chǎng)力量的推動(dòng)下進(jìn)行的，作為一種新興的技術(shù)面對(duì)龐大的傳統(tǒng)印刷如果缺少了市場(chǎng)的需求，他是難以生存的。所以正是市場(chǎng)的選擇讓數(shù)碼印刷創(chuàng)造出更多的商業(yè)模式更好的技術(shù)，讓更多的印刷企業(yè)變?yōu)椤笆袌?chǎng)企業(yè)”、“顧問企業(yè)”，這種轉(zhuǎn)變與發(fā)生在廊坊印刷企業(yè)身上的改變完全不同。
【慧聰印刷網(wǎng)】誰在改變印刷行業(yè)?或者說誰在推動(dòng)這種改變的進(jìn)行?無論是數(shù)碼印刷的興起，還是傳統(tǒng)印刷的沒落，總有一種力量在主導(dǎo)這一切。對(duì)于設(shè)備制造商和印刷企業(yè)他們是印刷產(chǎn)業(yè)的兩端，這種改變的煎熬在影響著他們每一個(gè)人。
印刷企業(yè)是改變最直接的感受者，但讓他們難以承受的暫時(shí)還不是數(shù)碼印刷的興起，而是傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們很難判斷傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)是否真的遇到了天花板，但是我們突然發(fā)現(xiàn)對(duì)于許多的中小印刷企業(yè)已經(jīng)很難把他們界定為印刷企業(yè)了。
在河北的廊坊聚集了眾多中小型印刷企業(yè)，這些企業(yè)中的許多正在采用一種新的“商業(yè)模式”，他們?cè)诔薪佑∷⑷蝿?wù)的時(shí)候已經(jīng)開始不收錢，那么他們靠什么盈利呢?在他們的“模式”中客戶提供、紙、墨，他們只負(fù)責(zé)印刷和裁切。同樣客戶提供版材，他們免費(fèi)給曬版，在兩種免費(fèi)服務(wù)的背后是印刷企業(yè)依靠販賣客戶剩下的紙張以及曬版剩下的藥水進(jìn)行回收并提煉出銀以此維持生計(jì)。在印刷工價(jià)的重壓下河北廊坊的印刷企業(yè)催生了這種獨(dú)特的“商業(yè)模式”，而這也正是市場(chǎng)力量的體現(xiàn)。所以當(dāng)我們?cè)谟懻撌钦l在改變傳統(tǒng)印刷的時(shí)候，市場(chǎng)需求是我們最容易忽視的一個(gè)關(guān)鍵因素，人為的去調(diào)整印刷工價(jià)或者出臺(tái)更多的扶持政策在現(xiàn)在看來已經(jīng)難以解決問題了，而且這樣做我們即救不了需求也救不了企業(yè)，我們所要做的只是讓市場(chǎng)釋放更大的力量。
市場(chǎng)的力量從印刷企業(yè)開始改變著傳統(tǒng)印刷，同樣他也在改變著數(shù)碼印刷，這一次她是從產(chǎn)業(yè)鏈的上游——設(shè)備制造商開始。
數(shù)碼設(shè)備制造商們不僅僅在創(chuàng)造著新的技術(shù)，更重要的是他們?cè)趧?chuàng)造一種商業(yè)模式，讓印刷企業(yè)更好的適應(yīng)市場(chǎng)，讓這個(gè)市場(chǎng)變得越來越大。
這方面的改變?cè)趪庾顬槊黠@，越來越多的印刷企業(yè)在數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商的幫助下將傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)碼印刷并獲得更高的回報(bào)，在這些企業(yè)里面更多的已經(jīng)全部采用數(shù)碼彩色印刷機(jī)。對(duì)于這些企業(yè)他們似乎更愿意把自己當(dāng)做一個(gè)市場(chǎng)公司而不是印刷公司，當(dāng)他們接到1萬本長版活的時(shí)候，他們會(huì)分析完這個(gè)活，告訴客戶在傳統(tǒng)印刷下所得到效果和回報(bào)，同事當(dāng)你按企業(yè)的思路在數(shù)碼印刷下把 1萬本轉(zhuǎn)化成不同50個(gè)200本的時(shí)候客戶得到的回報(bào)是多少?所以現(xiàn)在這些企業(yè)里所有的業(yè)務(wù)都從長版轉(zhuǎn)化為短版。
數(shù)碼印刷設(shè)備制造商還在創(chuàng)造著另外一個(gè)奇跡，對(duì)于像可口可樂、喜力啤酒這樣的包裝印刷是海量的，可能是上億瓶。數(shù)字印刷在里面有機(jī)會(huì)嗎?惠普的一位負(fù)責(zé)人告訴筆者，數(shù)碼印刷在其中發(fā)揮了自己的作用。在歐美，消費(fèi)者可以登錄相關(guān)的網(wǎng)站，自行設(shè)計(jì)酒瓶的包裝可以根據(jù)自己的紀(jì)念日，或者別的的需求，最低訂量一打12瓶。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上一步一步完成所有的設(shè)置并提交以后，做好的啤酒很快就會(huì)送到消費(fèi)者的手中，其價(jià)格是普通的數(shù)倍，利潤很高，這是在一個(gè)海量印刷引領(lǐng)客戶走高端消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)的成功例子。
數(shù)碼印刷的這種變化同樣是在市場(chǎng)力量的推動(dòng)下進(jìn)行的，作為一種新興的技術(shù)面對(duì)龐大的傳統(tǒng)印刷如果缺少了市場(chǎng)的需求，他是難以生存的。所以正是市場(chǎng)的選擇讓數(shù)碼印刷創(chuàng)造出更多的商業(yè)模式更好的技術(shù)，讓更多的印刷企業(yè)變?yōu)?“市場(chǎng)企業(yè)”、“顧問企業(yè)”，這種轉(zhuǎn)變與發(fā)生在廊坊印刷企業(yè)身上的改變完全不同。
所以市場(chǎng)告訴我們，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代所有的印刷商不應(yīng)該成為單純的搞印刷的人，而應(yīng)該成為一個(gè)顧問性的印刷服務(wù)商。同樣為未來而糾結(jié)的傳統(tǒng)印刷設(shè)備制造商們也不應(yīng)該僅僅是生產(chǎn)設(shè)備的，而應(yīng)該開始去為自己的客戶思考如何利用這臺(tái)設(shè)備創(chuàng)造利潤。
在印刷產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，服務(wù)的發(fā)展要求越來越高，它要求利益最大化、應(yīng)用多樣化。上游的制造商已經(jīng)不僅僅是單純的出售一臺(tái)設(shè)備，無論是傳統(tǒng)印刷還是數(shù)字印刷現(xiàn)在都是如此，印刷企業(yè)購買設(shè)備還需要企業(yè)去教教他如何去印刷，他們可以上數(shù)字印刷設(shè)備也可以做傳統(tǒng)印刷設(shè)備，怎么選擇需要制造商們拿出好的概念。
而在未來我們應(yīng)該看到市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是環(huán)保和節(jié)約，包括對(duì)資源的節(jié)約和能耗的減少，在保證印刷質(zhì)量、印刷效率、低成本的情況下減少庫存，杜絕耗材的浪費(fèi)和污染。印刷企業(yè)如果做到這些需要設(shè)備制造商的引導(dǎo)! |
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