上面是我們訪問的其中一個用戶的解說，很多用戶大概都存在這樣的一個問題，還有反映租賃的機器經(jīng)銷商一般是不會使用原裝碳粉，所以用戶比較擔心身體健康問題等通過對幾個二手租賃用戶的調(diào)查綜合評價二手復合機租賃：
二手復合機租賃的缺點如下：
1. 機器故障率相對比較高
2. 機器性能不是很穩(wěn)定，效果很難保證
3. 機器部件老化程度很難把握(機器新舊程度)
4. 租賃機器耗材使用非原裝
5. 售后服務在租賃后期表現(xiàn)差
6. 國外淘汰機型在國內(nèi)很難讓用戶接受日文的操作模式。
以上是通過對幾個二手租賃用戶的調(diào)查訪問了解到的。在了解中很多用戶都覺得性能不穩(wěn)定，以及質(zhì)量不能得到很好的保證，他們認為還不然購買新的復合機，但是購買新的機器就不具備租賃的一些優(yōu)勢，如果有新機器租賃，并且在價格上面非常合理，跟二手復合機的租賃價格相差無幾的話，還是能接受的。
一個經(jīng)銷商對于二手復合機的看法：首先應該說明是這個經(jīng)銷商他介紹的時候告訴大家，他是一個做直接客戶，沒有產(chǎn)品代理，一般都是在中關村炒貨的公司，但是他一般都是從總代那邊拿貨，他曾經(jīng)租賃過一臺理光1018的二手數(shù)碼復印機給用戶，這臺機器是從科貿(mào)電子城買回來的，但是當與客戶簽訂完合同，提供機器使用不到一個星期就開始出現(xiàn)故障，維修工程師經(jīng)常上門檢修，嚴重影響了日常的客戶維護次序，他認為二手數(shù)碼復印機很難保證質(zhì)量，也許你運氣好能拿到一臺性能相對穩(wěn)定的，如果運氣不好，機器三天兩天出問題，這樣就得不償失了。他想如果客戶能考慮租賃新的復合機，這對我們和用戶都是一個非常好的選擇。
新機器在租賃中的優(yōu)勢
1. 機器性能相對穩(wěn)定
2. 復印效果相對好
3. 可選品牌與型號相對多
4. 維護成本相對比較低
5. 能很好的穩(wěn)住客戶，達到一個長期合作的目的。
我們將對一臺18000元的中端復合機的單張成本計算，通過表格能很清楚的知道機器的單頁成本。
新機單張成本分析報表：
一臺中檔機的價格約為18000元，市面上的各品牌復印機的壽合一般為復印量50萬張左右，具體計算如下：
上面是用戶在購買新機的成本計算，如果是租賃用戶呢下面看一下租賃的成本分析：
如果用戶月復印量為10000張，則每年復印的費用支出為0.1309元/張 × 10000張 × 12個月 + 600(維修費)= 16308元。而租機的費用為0.08元/張 × 再無其它費用支出，用戶租機年費用僅為0.08元/張 × 10000張 × 12 = 9600元。(16308 - 9600) / 16308 = 41%，最保守估計：用戶節(jié)省了超過41%的辦公費用，如果包含一些人為的操作不當或損壞(如經(jīng)常遇到的復印機卡紙等)，則購機者費用更高。從各方面的利益來看，新機租賃是一個發(fā)展的趨勢。 傳統(tǒng)的廠商銷售方式發(fā)生改變
租賃產(chǎn)品的興起，對于廠商的產(chǎn)品銷售來說，無疑又多了一種能讓大眾接受的銷售模式，既目前發(fā)展為復合機的購買銷售與用戶租賃。這兩種方式是相互補充的，機器的銷售就目前的發(fā)展情況來看，是不可能完全銷售的，可能會存在的發(fā)展趨勢是，復合機租賃市場的不斷擴大，可能會導致復合機直接銷售的量下降，但是對于廠商和經(jīng)銷商來說，這個直接購機的銷量下降并不影響廠商與經(jīng)銷商的利益，相反租賃還會給廠商和經(jīng)銷商帶來很大的好處，比如對于經(jīng)銷商來說能穩(wěn)定一個客戶，對于廠商來說有一個長期使用這個品牌的耗材用戶，這樣能帶動廠商的銷量。
復合機
租賃產(chǎn)品的興起，對于企業(yè)來說又是一個很好的控制成本的方式，對于企業(yè)采購的管理也是非常有利的，所以租賃對于企業(yè)、經(jīng)銷商、廠商來說都是一個非常好的銷售方式。由于這三者的利益都得到了體現(xiàn)，租賃產(chǎn)品是一個發(fā)展的必然，在租賃產(chǎn)品中，新機器的租賃也是必然發(fā)展趨勢。 |
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