經濟危機對國內很多企業的影響越來越大，很多企業都因為這次危機被迫關門，在這樣的經濟形式下，企業何去何存呢，這是我們企業所有人員都需要考慮的問題，很多企業在這次經濟危機中不得不裁員，減少企業內需，內部消耗是分很多部分的，不單單是員工的工資問題，還有日常辦公的開支，也是一筆不菲的費用，企業如何把控好這筆費用也是降低企業風險，節約成本的一方面。
租賃市場發展概括以及電子大國在IT租賃上的表現
在辦公設備中，一般企業經常使用的IT產品是非常之多，比如電腦、打印機、復印機、傳真機等，這些設備中，價格相對比較高，而且比較常用的機器就是復合機了，一般一臺復合機低至5000元左右，高的能達到幾萬或者是幾十萬元，面對如此貴重的機器，我們需要一次付出這么高的購機成本，很多企業都是感覺不知道該如何選擇，有些企業因為有需要，又不得不購買，所以只能使用二手的機器來取代預期想購買的機型，這樣在質量或者是在服務上面就不一定能得到有效的保證，這都是企業一直都困惑的問題。面對這些問題，經過筆者的調查了解，也許租賃能解決企業的這些難題。
現代租賃早在二戰以后就開始了，當時美國工業化生產出現過剩，生產廠商為了推銷自己生產的設備，開始采用信用銷售的方式為用戶提供金融服務，即：以分期付款、寄售、賒銷等方式銷售自己的設備。由于所有權和使用權同時轉移，資金回收的風險比較大。于是有人開始借用傳統租賃的做法，將銷售的物件所有權保留在銷售方，購買人只享有使用權，直到出租人融通的資金全部以租金的方式收回后，才將所有權以象征性的價格轉移給購買人。這種方式被稱為“融資租賃”，1952年美國成立了世界第一家融資租賃公司，開創了現代租賃的先河。目前已經有八十多個國家開展了融資租賃業務。
在日本是一個電子產品大國，在租賃市場上也是發展非常早的一個國家之一，在2003年度，IT機器租賃交易額占機器租賃交易總額的35.9%，所占份額最高。IT需求與設備更新是非常快的，你的機器使用壽命是5年，但是當2年以后，新的設備已經更新出來，隨著你的需求二年前購買的設備已經不能再滿足企業的需要了，所以需要重新購買新的高端一點的產品，這樣使用兩年的機器就，面臨著淘汰，這樣就會使資源得到浪費。租賃產品的興起，為我們很多用戶解決了這些矛盾的所在。
下面筆者就國內租賃市場來進行一下分析闡述，筆者前段時間對市場進行了一次調查，目前在國內租賃市場相對是比較混亂的，目前在用戶方面已經有很多用戶開始認識到租賃對企業的有利方面。但是租賃商比較混亂，目前存在的復合機租賃商有四種，二手復合機、復印機租賃商、二手+全新復合機租賃商、全新租賃代理商、廠商租賃。在這里面目前廠商租賃的相對比較少，因為廠商的產品一般都是通過總代來進行渠道銷售，這樣一般市場都是由經銷商來打開的。廠商只會提供一些政策的支持，以及技術上面的支持等。
租賃的方式目前存在很多需求
租賃主要有長期租賃、短期租賃兩種
短期租賃主要表現為由于公司或者政府部門需要開展一些大型會議或者是會展等需要臨時性的設備使用，并且對機器的要求相當高，質量以及復印速度都有一定要求，如果購買這樣一款機器可能需要幾萬甚至十幾萬，但是會議或者會展結束以后設備的使用價值就不存在了，或者是很長一段時間都不需要使用，這樣很多單位都會選擇短期的租賃。
長期租賃是一個非常大的市場，主要是針對一些企事業單位，經常使用辦公設備來辦公的用戶，長期的把一些設備租賃的給這些單位，定期簽訂合同，長期性的為用戶服務，這也是經銷商長期性獲利的一個表現。
租賃的產品多樣化與租賃人群
租車、租房、等在很早以前就興起了，但是辦公設備的租賃也成了這個世紀的熱門產品。筆者在租賃了解復合機租賃的時候，也了解了一下關于辦公室的一些其他產品的租賃情況，一般一些辦公設備公司都是可以租賃辦公室相關的一些設備，滿足用戶的整體需求，比如可以租賃電腦、打印機、傳真機等所有辦公設備。其實租賃多種產品的方式可以總體來說是一個一站式OA租賃服務產品。租賃產品的多樣化，租賃人群也是非常廣的，主要租賃的人群是企業單位、國外在京辦事處、國外在京大使館等。
商家訪談
在筆者對硅谷、科貿、海龍等電子市場的調查訪問中，也得到很多比較重要的信息，其中在對科貿五層T010柜臺的北京威嶺之巔文印設備有限公司的老板曾自強進行了采訪，他目前是一個典型的復合機、復印機租賃公司，當記者說明來意以后，受到了曾老板的熱情招待，談到租賃，他對這個話題非常感興趣，因為在復印機、復合機租賃中，他做的時間也相對比較長，也積累了一定的經驗，他說租賃是現在實現經銷商與用戶雙贏的一個有效方式，租賃在很多方面都能讓用戶非常省心的使用機器，并且不要擔心風險的問題，他現在擁有幾百家合作的單位，現在用戶很多都比較喜歡租賃一些二手的機器，二手機器的租賃押金比較少，很多小型的公司，就喜歡這樣的租賃，但是也有一些租賃新機器的，但是這兩種機器的租賃在成本上面對于用戶來說都能做到節約成本。
經過對于這些電子市場很多商家的訪問，目前比較熱門的租賃機器有很多，比如有美能達7145數碼復印機，7030數碼復印機，還有京瓷的 KM-1648、理光的AficioMP2000復合機等。這些機器都是從商家那邊基本了解到的一些情況。前面兩款是二手的數碼復合機租賃，后面的兩款是全新機器的租賃，這幾款機器都是目前相對比較熱門的租賃機型。
二手復合機租賃
筆者經過對二手租賃與全新租賃以及二手加全新租賃的商家進行調查訪問，以及一些用戶的調查，二手租賃商是目前市場占有比較多的一方面，二手租賃商的主要表現在，他們所租賃的機器品牌以及機型比較單一，比如我這邊只有二手柯美或者是夏普這一個牌子中的一個型號的機器出租，有的可能牌子稍微多一點，最多也就是二個，但是他們的型號都是特別單一。用戶選擇的可能性就相對少多了。但是二手機器的租賃的靈活性，相對比較好，可以短期出租，比如短期的會議出租，會展出租等。并且在機器的押金以及月租金上面相對比較低廉一些，但是畢竟是二手的機器，有利有弊。
二手+全新復合機租賃
二手+全新復合機租賃，這個目前是很多做直接客戶或者說是一些二級或者甚至三級代理商的主要表現，首先做直接客戶的辦公設備公司，他們沒有產品的代理，可以通過炒貨來滿足供貨需求，他們可以非常靈活的根據用戶的需求來提供相應的機型、產品。只要是有利，還有二級代理甚至三級代理，這些用戶首先他們也是會以自己的利益為出發點，他們也會根據用戶的需求提供一些二手復合機、復印機的租賃。畢竟二手在機器成本上面相對低廉，有些二級代理沒有資金方面的優勢，并且其他政策也不一定非常好。這樣勢必會影響到廠商的利益。
全新復合機租賃
全新復合機租賃現在相對市場占有還是比較少一些，全新租賃在機器成本上面相對比較高，租賃的靈活性比較低，一般全新租賃都是適合長期租賃的公司，一般會展或者會議出租，這種短期租賃都是非常少，并且很多商家也不愿意使用全新機器來進行短期租賃，全新機器的成本相對比較高，對于用戶來說租金肯定是非常高，對商家來說，租賃一臺全新的機器，使用一個星期或者一個月以后就成二手的了，所以感覺都不適合。
復合機廠商租賃
復合機廠商租賃目前還是相對比較少一些，不過在很多廠商已經慢慢看中了這個租賃市場，開始他們的一種全新的產品，租賃產品，廠商租賃可能會在租賃上面更加靈活一些。
OA一站式租賃服務
其中的OA一站式租賃服務，是一個整體打包的租賃產品，OA一站式租賃是具有針對性的公司準備的，也是一些從事OA行業非常長的公司總結出來的經濟，為一些新開的具有一定規模，在短期資金周轉不了的情況，或者是國外在國內的一些辦事處，或者是大使館等，他們在報賬或者購買這些設備的時候，因為對于一些地區的環境不是很了解，所以可以采用租賃的方式來輕松解決這些問題。主要租賃內容為：局域網設備、設計、布設、日常維護;復印、打印、傳真、掃描一體機;門禁、打卡機、碎紙機、飲水機等配套設備;服務器、電腦;辦公自動化軟件等。
租賃對于企業的利益
一、使用門檻低
一般入門級的復印機價格均在一萬元以上，高端一點的需要幾萬甚至十幾萬，這不得不讓很多有復印需求的用戶望而卻步。而復印機的租賃只需支付三、四千元甚至更低的租金即可擁有。
二、量化使用成本
通過租賃獲得的復印機，除了按約定的單價支付復印費和自備復印紙外，不承擔任何費用，如耗材、維修等。同時，也不為機器的磨損和廢棄之后的處置問題而擔心。企業將只根據打印量來控制辦公費用。
三、將風險降到最低
如果自己購買一臺復印機，對新機器的價格，商家服務保障，質量可靠度等因素是無法衡量的。在后期耗材的使用上，又存在成本與質量的矛盾。而租賃復印機不僅可以在出現問題時，獲得服務商的免費維護或更換同檔次的機型，耗材也是由服務商一手包辦。一般復印機的壽命在三至五年，而如果選擇租賃的話，根本不用擔心它的壽命問題。
四、靈活性強
隨著企業規模的擴大或轉變，對復印機功能和性能的需求也可能有所調整。比如以前對速度要求不大，能復印就行，而現在希望達到較高的復印速度;或者需要擴展網絡功能、掃描功能等。如果是租賃，只需與服務商協調換機就可以了，不必付出額外的費用。
調查后分析：租賃市場的利益分配
從國內經濟發展情況來看，租賃已經成為一個非常成熟的產品，用戶在很大程度上已經得到認可，但是租賃市場的不規范，會產生很多的矛盾點，這里的矛盾點也就是租賃市場利益分配的問題，廠商主要是已出售新設備，出售耗材為主要目標。
經銷商與廠商直接的利益關系，在租賃市場中需要重新分配，廠商怎么樣才能讓經銷商來帶動廠商產品的銷量，這是直接關系到廠商的利益，如果廠商自己來做租賃產品，那么廠商的投入又會是一筆什么樣的開支，那么經銷商又成了沒有利益的一方面，怎么樣來平衡廠商與下屬經銷商的利益，這也是一個非常關鍵的問題，經銷商如果從本身的利益來看，不一定在產品租賃上面選擇代理廠商的產品，也許選擇二手的，也許選擇別個廠商的新產品。
用戶與經銷商之間的利益關系，用戶是需要獲得產品的使用價值來滿足自己的需求，并且這種使用價值需要低成本，高品質的。那么經銷商與用戶之間的分配會平衡嗎，有時候經銷商需要降低用戶的使用成本，可能就會在品質上沒有很好的保證。這樣產生利益與品質之間的矛盾。用戶與廠商經銷商這三者之間的利益是非常重要的，其中用戶與廠商的利益是一個最大的點。怎么樣來平衡這兩個點呢，這就需要在廠商和用戶直接以及經銷商中間做出一個很好的采購方案與政策，但是在經濟危機年的開始，租賃產品將是一個蓬勃發展的產品。這也是用戶與企業廠商雙贏的產品。如果你是復合機用戶，你是選擇購買還是租賃呢! |
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