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國內噴繪制作現狀概述

2008/8/16

　　眾所周知，中國噴繪市場煩濫紛雜，之所以出現這樣的情況，主要是因為國產機器的出現。以前的設備經營較為正常是因為進口設備占主要地位，而進口設備無論在質量，還是在渠道維護、服務保證上都比較嚴格、正規，既能保證經銷商的利潤，也能保證正常的售后服務。而國產機器出來后，是在市場的不斷測試使用下，不斷改進，經歷幾年風風雨雨，無論在技術、工藝，或者是質量、使用上，都得到了不斷完善。隨著國產機器的質量不斷提升，價格不斷下降，迫使進口機器也得降低價格以適應市場需求，這樣出現利潤的下降，售后服務的經費也得不到保障，進口機器只能相繼黯然退出國內市場，目前已有不少進口品牌退出大陸市場，只是留個分公司辦事處以靜觀國內市場變化。

　　中國是個擁有960萬平方公里、十三億人口的發展中國家，隨著改革開放的大好形勢，其經濟發展速度在世界歷史上記下了開天辟地的一頁。高速的經濟發展。伴隨著產品的多樣化，品牌的多元化，廣告宣傳費用也是呈直線上升趨勢。雖然現時廣告噴繪制作業的價格大幅度下降，利潤也跟隨著急速下降，但是噴繪設備的需求卻是絲毫沒有受到影響，可見很多噴繪制作廠商對本行前景還是抱著樂觀的態度對待，確實如此，中國加入WTO，2004年的世界廣告節，2008年主辦奧運等等喜訊都給國內的廣告業打了一針強心劑，很多有實力有遠見的商家都在磨拳擦掌，為迎接更美好的前景打下扎實的基礎，隨著科技的進步，設備的更新與擴張刻不容緩，不進步就容易出現落后挨打的被動局面。

　　噴繪行業的前景被看好，國內的許多廠商與設備供應商之間的競爭也日益白熱化。由于同類型產品的增加，競爭加劇，使得首當其沖地出現了價格戰，這個現象在各設備展覽會上特別突出。無論是大噴還是小噴，國內品牌或者進口品牌，都同樣接受著市場的嚴峻考驗。價格競爭導致利潤的不斷降低，有時甚至出現銷售十幾萬的大噴機也只有幾千元的利潤，如此經營，使得部分缺乏實力的廠家或代理商在售后服務的經費得不到保障，加上部分國內品牌機器把關不嚴，噴頭損壞、板塊燒壞等等現象時有發生，有些廠商采用了國外應用尚未成熟的技術，導致用戶經營出現嚴重虧損的現象。2003年就發生了不少用戶與設備廠商之間的官司糾紛，其間誰是誰非，又豈是一言兩語能夠說明。在廣告設備業上，國家似乎也未對設備經營市場加以多少干預，無論是價格、售后服務、保修條例、機器質量等等，都未有明文規定。如此導致最后吃虧最大的是購買用戶，所以現在有意投資設備的客戶即使是面對著眾多的商家反而更加難以抉擇。歸納以下，主要有以下幾個因素：

　　部分缺乏行業道德的廠家與供應商在市場中混水摸魚，難以識別。前段時間出現設備銷售高峰洶涌現象，使得有些眼紅者也急著進來欲分一杯羹，但事實并非如意，技術的不成熟，資金不到位等現象導致無法經營下去，甚至公司關閉，之前向其購買設備的客戶欲哭無淚，服務沒了，保修沒了，機器又出問題了，只能花錢給其他公司保修，如此現象比比皆是，給客戶增加了一種恐懼心理。投資商要用理智的眼光去區分，去選擇有實力的供應商，切勿單純的以價格作為設備投資選擇的依據。

　　同類產品品牌多，技術相似，質量難以區分。隨著國內噴繪技術的成熟，國產設備不斷得到完善，部分技術經驗豐富的設備供應商也根據市場需求推出自有品牌的設備，在技術或設計上都有不同的特色。投資商應根據自己的需要選擇。

　　價格亂，同類產品也有相差很大的空間。國內部分廠商對于價格的保護沒有做到位，相同品牌、型號的機器在不同的經銷商下價格相差大。相同類型、不同品牌的設備在價格上都有較大的區別，加上相同的品牌機器也有了價格的區別，教客戶應該如何去識別選擇，如何不怕上當受騙。

　　價格下跌頻率太快，擔心經營虧損。前段時間出現的各品牌機器之間激烈的價格競爭，有些機器從幾十萬降到十幾萬，從幾百萬降幅到百余萬的例子也不少，以高價買得的客戶叫苦不矢，長時間苦心經營所得也只能補償機器的降價幅度。但以目前的設備價格來看，價格已降到了一個比較平穩的幅度。

　　競爭對手多了，經營利潤降低了。噴繪價格的降幅相信大家也有所共識，利潤降低了，但投資設備的商家卻并未減少，自然是有原因的，一體現在墨水耗材價格的下跌，二體現在機器質量的提升，浪費小，維護成本低了，三體現在客戶使用噴畫的更換頻率與量增加，即噴繪的量增加了，市場需求擴大了。

　　既然噴繪前景是樂觀的，而又出現上述的種種不良現象，那作為設備的廠商。供應商以及投資噴繪的商家又應該如何去面對現時的動亂市場呢？

　　首先，作為設備的廠商，應該對設備的出廠檢驗進行嚴格的把關，一來減少客戶的投訴和返修費用，二來對品牌的樹立是極其重要的，三是決定其銷售額的重要因素。如果設備的問題多，甚至連經銷商都會對其失去信心。在競爭白熱化的市場環境下，廠商更應該對內部的設備生產要求更加嚴格，與經銷商之間更應多加溝通，提供更多的支持與幫助，因為經銷商直接面對用戶，是市場第一情報的接收者，同時又是銷售額的重要來源，需要相互信任，互助互利，這是決勝市場的關鍵因素，團結就是力量，這是眾人皆知的道理，否則到最后吃虧的仍然是自己。目前市場上仍有廠商對其經銷商的要求是近乎苛刻，不合人情的，以為能將經銷商和客戶都牢牢掌握在手心，要知道經銷商面對著用戶已經要花很大的心思，如果面對廠商也要花費大量的時間與心思，那結果只能是經銷商對廠商選擇放棄，而經常更換經銷商及代理商的品牌產品，用戶對其的態度是絕對不信任的，最終的受害者只能是廠商自己。有部分廠商只是一味的在營造品牌，在宣傳上花費了大量的人力物力，結果是事倍功半，因為每個地方都有不同的風俗與習慣，未必人人都能接受您的看法與形象。最好的宣傳工具就是經銷商，經銷商對本土情況是了如指掌，其宣傳必能起到事半功倍的效果，當然您有必要選擇有實力與信譽的經銷商。

　　其次作為設備的供應商、經銷商、代理商，面對激烈的同行競爭，單純的以價格作為競爭手段是一種惡性循環的做法，供應商沒有一定的利潤額，任何的售后服務承諾都只能是空話。公司經營應該先調整公司內部運作，提高工作效率，降低經營成本。對于同行之間的競爭應抱著公平、真實、誠信的態度面對，一味地批評對手只會讓客戶反感，以中庸的角度為客戶解決問題，提供實用方案，才是上策。在銷售機器的時候做到實事求是，在售后服務的時候做到以誠相待。

　　社會在不斷地進步，科技在不斷地更新，相信國內廣告噴繪制作業的前景將更加輝煌。殘酷的市場競爭后面必定是“弱肉強食”，有部分不法的。無能的商家要退出這個行業圈子，屆時會有質量更好、品質更優的設備為大眾服務，供應商的服務也將更加及時完善。

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