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    從廠商產(chǎn)品線布局中我們不難看出，很多打印機(jī)廠商都加大了對行業(yè)用戶的挖掘并從中尋求利潤，深耕行業(yè)用戶市場成為激光打印機(jī)能否戰(zhàn)勝噴墨打印機(jī)的關(guān)鍵。
　　在當(dāng)前的中國單功能打印機(jī)市場上，激光打印機(jī)與噴墨打印機(jī)的市場份額幾乎平分秋色，特別是此前一直處于逆境的噴墨單功能打印機(jī)市場在銷售量上實(shí)現(xiàn)了增長，使得激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)市場雙雄爭霸的趨勢日益突顯。

　　未來激光打印機(jī)與噴墨打印機(jī)誰將會(huì)在這場雙雄之戰(zhàn)中勝出呢?從廠商產(chǎn)品線布局中我們不難看出，很多打印機(jī)廠商都加大了對行業(yè)用戶的挖掘并從中尋求利潤，深耕行業(yè)用戶市場成為激光打印機(jī)能否戰(zhàn)勝噴墨打印機(jī)的關(guān)鍵。

   ● 打印機(jī)市場繼續(xù)高歌猛進(jìn)

　　根據(jù)《IDC亞太區(qū)單功能打印機(jī)市場季度跟蹤報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2007年第二季度中國整體打印機(jī)市場出貨量為118.7萬臺(tái)，同比增長7.8%，環(huán)比增長17.5%。

　　IDC中國計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研究部分析師楊征認(rèn)為，除了中國整體經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的動(dòng)因以外，價(jià)格的降低以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升也是打印機(jī)市場持續(xù)健康發(fā)展的因素之一。目前中國單功能打印機(jī)市場存在以下三個(gè)特征：

　　第一，激光打印機(jī)市場持續(xù)高速增長。2007年第二季度中國激光打印機(jī)市場出貨量增長迅速，同比增長12.4%，環(huán)比增長6.8%。產(chǎn)品價(jià)格的降低以及打印速度的提升使越來越多的商業(yè)用戶選擇激光產(chǎn)品。而彩色激光打印機(jī)53.5%的同比高速增長也促進(jìn)了激光產(chǎn)品整體銷售額的增長。

　　第二，針式打印機(jī)市場回報(bào)最為豐厚。2007年第二季度中國針式打印機(jī)市場出貨量大幅增長，同比增長21.7%，環(huán)比增長9.2%。由于針打產(chǎn)品相對更為耐用以及價(jià)格穩(wěn)定性，銷售量的增長也就意味著銷售額的增長。2007年第二季度，針打產(chǎn)品以22.6%(占整體單功能打印機(jī)市場)的銷售量實(shí)現(xiàn)了37.8%(占整體單功能打印機(jī)市場)的銷售額，無可非議地成為回報(bào)最為豐富的市場。

　　第三，噴墨打印機(jī)市場在逆境中實(shí)現(xiàn)突破。2007年第二季度中國噴墨打印機(jī)市場出貨量略有上漲，同比增長0.8%，環(huán)比增長32.6%。雖然受到激光單功能以及噴墨多功能產(chǎn)品的雙重蠶食，但在眾廠商的努力以及聯(lián)想PC捆綁銷售模式的作用之下，依然實(shí)現(xiàn)了銷售量的增長。

    ● 激光機(jī)與噴墨機(jī)上演雙雄戰(zhàn)

　　從IDC打印機(jī)報(bào)告，我們看到一直處于逆境的噴墨單功能打印機(jī)市場也在銷售量上實(shí)現(xiàn)了增長，使得在單功能機(jī)產(chǎn)品線上激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)正在上演雙雄爭霸戰(zhàn)。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，作為市場銷量最大的兩類產(chǎn)品，激光打印機(jī)與噴墨打印機(jī)銷售量的比例差距從2002年的1∶3.3縮小為2007年的1∶1.2，激光打印機(jī)以其高速高質(zhì)打印的聲譽(yù)，贏得了更多商用客戶的青睞。

　　來自賽迪顧問的數(shù)據(jù)也佐證了這一事實(shí)，第三季度激光打印機(jī)的銷量同比快速增長了 17.0%，達(dá)到43.3萬臺(tái)，在市場上的關(guān)注度也在日漸趕超噴墨打印機(jī)，第三季度中國激光打印機(jī)市場的平均價(jià)格為2550元，同比下降12.2%。“降價(jià)是第三季度激光打印機(jī)市場促銷活動(dòng)的主旋律，目前已有多款產(chǎn)品價(jià)格跌破了900元，而新產(chǎn)品也往往是以低價(jià)的姿態(tài)登陸市場，價(jià)格的下降也刺激著市場銷量的快速增長。”賽迪顧問外設(shè)產(chǎn)品分析師鄧道正說。

　　IDC中國計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研究部分析師楊征認(rèn)為，一直以來，噴墨單功能機(jī)受激光打印機(jī)和噴墨多功能機(jī)的沖擊是比較嚴(yán)重的，之所以噴墨單功能打印機(jī)市場不降反升，其原因除了捆綁銷售重新應(yīng)用于單功能噴墨市場和相對穩(wěn)定的家庭用戶以外，還有一點(diǎn)不可忽視，即照片打印機(jī)目前在媒體公司、廣告公司、影樓等固定用戶中均呈現(xiàn)穩(wěn)中有增的發(fā)展態(tài)勢。“EPSONR系列、惠普Photosmart系列都是照片打印機(jī)市場的明星產(chǎn)品，深受用戶的歡迎，雖然今年照片市場整體增長并不十分顯著，但其在噴墨打印機(jī)市場相對萎縮的市場環(huán)境中呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，并且擁有相對較高的利潤點(diǎn)，照片打印機(jī)無可厚非地受到關(guān)注。” 楊征說。

　　賽迪顧問鄧道正同樣表示：“這對于噴墨打印機(jī)而言是一塊有利潤的市場，不但因?yàn)楹笃谪S厚的耗材利潤，而且在數(shù)碼打印市場的帶動(dòng)下噴墨照片打印機(jī)正在快速走入家庭市場，未來廠商仍將把噴墨照片打印機(jī)作為其謀求發(fā)展的重要產(chǎn)品。”

    ● 行業(yè)用戶決定誰能勝出

　　未來激光機(jī)與噴墨機(jī)上演雙雄爭霸戰(zhàn)誰會(huì)最終勝出呢?IDC預(yù)計(jì)，激光打印機(jī)與噴墨打印機(jī)銷售量的差距將近一步縮小，2009年激光打印機(jī)銷量將超越噴墨打印機(jī)，躍升為市場的“主流”產(chǎn)品。

　　賽迪顧問同樣認(rèn)為，產(chǎn)品價(jià)格的大幅下滑、彩色商務(wù)的快速發(fā)展和廠商不遺余力的推廣等積極因素促動(dòng)著彩色激光打印機(jī)市場不斷快速發(fā)展，并推動(dòng)激光打印機(jī)的市場份額進(jìn)一步提升。賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，第三季度中國市場共銷售了彩色激光打印機(jī) 6.02萬臺(tái)，同比增長達(dá)到45.4%，是目前打印機(jī)市場中增長速度最快的細(xì)分產(chǎn)品市場，在整體激光打印機(jī)市場中的比例也提升至13.9%。

　　“產(chǎn)品價(jià)格的快速下滑極大地激發(fā)了用戶對彩色激光打印機(jī)的購買熱情，雖然6000元的平均價(jià)格還是讓許多用戶對彩色激光打印機(jī)望而卻步，但隨著規(guī)模效應(yīng)的遞增，價(jià)格的制約因素必將會(huì)繼續(xù)得到有效改善。”鄧道正說。

　　“品牌和利潤是廠商成功不可或缺的兩個(gè)必備因素，當(dāng)品牌知名度已經(jīng)達(dá)到一定層面并且相對穩(wěn)定之后，廠商便會(huì)開始將重心轉(zhuǎn)移到追求利潤的最大化。”楊征說，“我們看到一種新的利益驅(qū)動(dòng)模式，區(qū)別于以往在保證市場占有率的前提下放棄噴墨市場轉(zhuǎn)入激光市場的做法，目前部分廠商開始放棄傳統(tǒng)的以量取勝的模式，更加關(guān)注高端用戶。”

　　其實(shí)今年以來我們發(fā)現(xiàn)很多打印機(jī)廠商都加大了對其行業(yè)用戶銷售部門的重視，現(xiàn)在的市場由原來的從噴墨到激光產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展到如今的從激光打印機(jī)中尋找利潤的轉(zhuǎn)變階段，廠商最關(guān)注的是怎么把利潤做上去。“廠商現(xiàn)在明顯感覺到要將用戶細(xì)分作為利潤驅(qū)動(dòng)力，并瞄準(zhǔn)了細(xì)分用戶針對性開發(fā)產(chǎn)品。”楊征說。

　　IDC激光打印市場行業(yè)2007年第二季度追蹤報(bào)告同樣顯示，在行業(yè)采購和應(yīng)用方面，不同的行業(yè)特點(diǎn)不同，因而其市場潛力也不盡相同。“在中國激光打印機(jī)市場中，制造企業(yè)的購買量最大，所占比例為22%，但制造企業(yè)為數(shù)眾多，規(guī)模大小不一，需求各有特點(diǎn)。另一個(gè)亮點(diǎn)是政府的信息化水平提高，各種IT產(chǎn)品更新快，采購力度大，具有較大的采購潛力。”IDC中國計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研究部高級分析師陳穎說。