就在不久前，筆者曾經從天威一位高層那得知，雖然天威現在非常注重自有產品的推廣和研發，但現在，天威主要的業務還是集中在國外。在國內，雖然在品牌知名度和市場占有率上已經是兼容耗材中的第一，并且這種優勢還搖搖領先其他兼容耗材廠商，但天威在國內耗材市場的整體占有率還不足3％。
排名第一居然市場占有率還不足3％，那么其他兼容廠商的情況也就可想而知。按照這種計算方式，即便是把國內所有知名的兼容耗材廠商全都算上，其總額恐怕也不會超過國內耗材市場整體占有率的10％。如此寒酸的家底，不要說取代原裝耗材，能不被原裝耗材打垮就不錯了。原來被看好的兼容耗材為何如此不濟？難道是受到了某種因素的制肘？對此，筆者也咨詢了業界幾位具有代表性兼容耗材專業人士的看法。
在專家們看來，兼容耗材發展不利的主要原因無外乎專利限制。由于國內兼容耗材起步較晚，因此很多涉及耗材技術的領域都受到了原裝耗材在專利上的限制。為了發展自己，除了要生產產品，還必須加大產品研發上的力量。在國內市場沒有太多擴展的情況下，還要堅持技術研發，這種壓力可想而知。天威就是典型的例子。
受到制肘，尚處在成長期，種種客觀因素限制了兼容耗材的快速發展。那么按道理，原裝耗材理應抓好這次機會快速提高自己的市場份額，可為何，在兼容耗材發展不利的前景下，原裝耗材也原地踏步呢？
假冒品層出不窮 兼容耗材并非勁敵
對此，筆者也咨詢了原裝耗材業內具有代表性的廠商――惠普、佳能以及愛普生的部分相關人員。根據他們介紹，原裝耗材之所以在兼容耗材發展不利的情況下沒有大踏步發展，其主要原因在于假冒耗材嚴重影響了原裝耗材的發展。
相比兼容耗材和原裝耗材，假冒耗材做的完全是無本買賣。只需要通過市場回收廢棄耗材以及外包裝，再經過簡單的加工，就能夠輕松獲得數百元的盈利。再利益的趨勢下，越來越多的小作坊，甚至是部分兼容廠商，都加入了造假的行列。甚至，為了獲利，有的兼容耗材廠商還成為了假冒耗材的幫兇。
由于假冒是受到國家嚴厲打擊的，因此為了躲避打擊，很多原有的假冒耗材廠商搖身一變，成了兼容耗材廠商。在這種轉變過程中，這些假冒耗材廠商并沒有改變原有的生產模式，只是將原來灌裝品上的原裝耗材包裝，換成了自己開發的包裝。雖然外表已經產生了變化，但無論回收方式，還是生產方式，其實都沒有什么變化。而經過了這一變化，相關部門也就變得迷茫：說是假冒耗材，他又有自己的包裝；說是兼容耗材，其質量又實在讓人難以恭維。于是，在這種尷尬的境遇下，相當一部分假冒耗材成功轉型，成了兼容耗材市場的生力軍。
而這些假冒耗材的成長，也從側面刺激了部分兼容耗材廠商。在他們看來，既然老老實實做生意難以獲利，那么，還不如貢獻出自己的技術，賺點外快。于是，在兼容耗材發展乏力，原裝耗材又原地踏步的情況下，假冒耗材通過轉型，以及“兄弟部隊”兼容耗材的幫忙，成功的接管了中間那塊原裝耗材和兼容耗材都沒有占據的市場。
沒有槍炮兼容造 誰助長了假冒耗材的猖獗？
很多人都說假冒耗材的猖獗是用戶的無知所造成，但真實的情況卻是因為兼容耗材的生產技術，為假冒耗材提供了騰飛的機遇。
如果您去市場中購買耗材，恐怕不難見到這樣的產品在銷售：墨盒芯片，硒鼓芯片，部分耗材原配件，甚至，還有空的耗材模具在銷售。很明顯，做無本買賣的假冒耗材絕不會如此興師動眾去做產品的研發，而原裝耗材廠商除了整件銷售之外，也沒有生產過這些耗材配件。事實上，正是因為為了擴大盈利點，很多兼容耗材廠商開始生產耗材配件，而假冒耗材廠商們，拿著這些配件稍做組裝，就成了所謂的兼容耗材。
原本廢棄的硒鼓或者墨盒，只是更換了一個幾元的芯片（成批購買價格會更加低廉），就成了所謂的兼容耗材，假冒耗材這一招確實很高。不僅避開了相關部門的追查，還快速發展了自己的勢力。于是，在兼容耗材和原裝耗材都沒有取得太大進展的時候，假冒耗材倒是異軍突起。只不過，相比原裝耗材的打擊，部分兼容耗材廠商成了助紂為虐的“幕后英雄”。殊不知，這種助紂為虐表面上是帶來效益，實際上卻損壞了兼容耗材整體的形象和利益。試想，一旦在用戶心中留下兼容耗材打印質量差、使用問題多、故障多的印象，以后還會有多少人愿意購買兼容耗材？
天威的相關負責人曾經說過這么一段令人回味的話：“不是我們不想快速發展，實在是腹背受敵。一方面，我們因為要避開原裝耗材的專利限制，必須做自己的產品研發。雖然這需要投入很多精力和資金，但是為了長期的發展，這種陣痛還是值得的。但并不是所有的兼容廠商都這么想，為了盈利，他們自己的耗材也做，別人的耗材也做。很明顯，投入了大量研發資金的兼容耗材已經不可能再走純粹的低價路線，只能去走品質路線。但部分兼容廠商的所作所為，嚴重影響了兼容耗材整體的良性發展。和原裝耗材一樣，我們也是受害者。對對于這種情況，我們也沒有太好的辦法解決。”
作為商家，盈利無可厚非。但，為了盈利而盈利，甚至因此忽視用戶的利益和行業的良性發展，這多少顯得得不償失。雖然，面對發展，兼容耗材不得不面對嚴格的市場競爭，并且需要付出相當的代價，但在發展中，認清方向還是首要。不然，以后大家談論更多的恐怕就不是兼容取代原裝了，而是假冒取代兼容。
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