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彩色數碼復合機、彩色激光一體機等OA設備，已為開始越來越多的中國企業所使用，彩色商務也成為了體現企業間競爭的一個重要手段，其中蘊含的巨大商機，令全球OA巨頭趨之若鶩。

柯尼卡美能達，這個昔日的影像巨頭，也拉開了全面轉型的大幕，徹底拋掉傳統業務帶來的負擔，將重心轉向OA行業，將風靡歐美市場的“彩色商務”理念引入中國市場，掀起了中國OA的彩色商務浪潮。

去年４月，柯尼卡美能達正式宣布成立柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司。人稱“中國通”的舟倉忠幸出任公司的董事長兼總經理。舟倉忠幸認為，從世界經濟發展的方向和經濟發達地區發展的趨勢來看彩色商務的發展，中國的彩色商務勢不可擋。中國企業對彩色商務從認識到了解，從了解到實現，都是市場發展的必然趨勢。彩色商務已經在中國起步，在未來發展中，中國企業必將通過彩色化辦公獲得更多的驚喜和更大的收益。

創造新價值

在“中國企業對彩色商務從認識到了解，從了解到實現”的過程中，柯尼卡美能達無疑是充當了引導者的角色。舟倉忠幸說，“彩色商務”的全新商務辦公理念，不僅僅是色彩的變化，而是給企業帶來“創造新價值”的體驗。公司在幫助中國企業用戶提高辦公效率、降低辦公成本方面，推出了很多措施，與越來越多的用戶一起邁向全新的彩色商務時代，實現柯尼卡美能達與用戶、與渠道的“三贏”。

舟倉忠幸認為，中國的經濟發展速度是非常快的，辦公設備市場今后的趨勢肯定是以彩色中、高速機為主，要抓住中國市場中高端機的爆發性需求的機遇，就必須增加有高附加值、高性能的產品，這樣就必須構建一個創新與強勢的渠道體系。談及銷售模式的創新，舟倉忠幸對推動經銷商成為顧問式直銷商的前景充滿了信心。經銷商顧問式直銷模式符合柯尼卡美能達轉型中高端辦公用品的目標。正是基于此，柯尼卡美能達著眼于與有直銷能力的渠道商進行合作，通過提供一系列培訓以及建設體驗店幫助他們進行直銷。目前，柯尼卡美能達在上海、北京等五十多個城市的近300家體驗中心均已完成了擴建。這些體驗中心主要用于幫助經銷商做直銷時的產品介紹和推廣。

與此同時，柯尼卡美能達還選擇了中國最有代表性的北京、上海、廣州三個大城市建立公司自己的直銷團隊；主要是希望能夠更直接了解消費者的需求，快速精準地調整產品創新，這些資料對生產計劃有非常明顯的幫助。

彩色商務戰略

面對激烈的中國市場競爭，舟倉忠幸認為不僅要在產品的銷售模式方面做文章，更重要的是從企業的產品線著手，制定目標。柯尼卡美能達07的目標是繼續保持在A3彩色復合機與21張以上市場的第一位，就是說更加專注在公司的強項領域，加強在彩色商務領域里的優勢。

柯尼卡美能達在2007年提出三大戰略的第一條就是強化彩色產品線。近期，柯尼卡美能達不斷的推出彩色數碼復合機新品，比如說5月底發布的bizhub C550 以及剛剛上市的bizhub C451都是彩色產品線中的佼佼者；同時，柯尼卡美能達在全國15城市開展路演，并參加多個展會及論壇，希望通過這些活動把這種彩色辦公的模式介紹給廣大的用戶。

除強化產品線之外，柯尼卡美能達更提倡為客戶提供高附加值的銷售、服務。數碼復合機與相關聯的系統、軟件相結合，可以實現很多功能，包括網絡打印功能、網絡掃描功能、傳真功能和復印功能，因此就需要為客戶提供具有高附加值的解決方案。當然，為了使柯尼卡美能達的銷售人員能夠更好的為客戶提供解決方案，公司還為員工和代理商員工提供了銷售、技術的培訓。2006年，公司就準備了31個培訓項目，對總共3911人實施了培訓。2007年，柯尼卡美能達計劃更進一步豐富培訓項目，貫徹實施培訓。

此外，柯尼卡美能達將繼續強化環保方面的舉措。公司環保的計劃早在生產的過程中已經開始。比如工廠采購原料的第一原則是必須符合國家環保標準；同時，在整個產品生命周期和服務周期都以“零排放”以及回收等措施保障環保。在中國，柯尼卡美能達大部分產品已經獲得了節能和環保認證。在不久前的首屇政府綠色采購高峰論壇上，柯尼卡美能達bizhub C252多功能彩色數碼復合機還獲得了“政府采購首選品牌” 和“綠色之星”的稱號。

專注與整合　成就輝煌

柯尼卡美能達的經營模式簡言之就是專注與整合。柯尼卡美能達一方面在不斷提升產品在公眾中的影響力，從不同的角度使用不同的資源來推廣其核心商務；另一方面將會關注長期項目投資，比如建立培訓中心。此外，柯尼卡美能達還為經銷商提供更多的培訓機會，以提高他們的水平。也許不能立竿見影，但對公司及產業來說是一個長期的重要投資。

在“專注、整合”的市場戰略指導下，柯尼卡美能達在彩色復合機市場全面發力，取得了令業界觸目的成績：在成立不到一年的時間里，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司便取得了不俗的戰績。2006財季公司營業額比去年同期增長42%，創歷史最高水平，其中，彩色多功能數碼復合機銷售臺數也大幅度增長，比去年翻了5倍， A3幅面彩色復合機市場繼續保持龍頭地位，成為中國彩色商務市場新的領軍者。

“我們看重中國市場在全球市場上的作用，也看好這個競爭逐漸激烈的商用辦公系統市場未來的發展前景。”舟倉中幸說道，“柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司目標很明確，力爭成為中高端OA領域的龍頭企業，成為中國彩色MFP第一品牌！”