一、中國投影整體市場份額與品牌紛爭
從全球投影機市場發展情況來看，全球投影機銷量每年以35%左右的速度增長，而中國投影機市場更是以高于40%左右的增長，其市場發展潛力是巨大的。權威調研機構相關數據表明：2005年我國投影機市場總銷量超過30萬臺，其中教育行業采購較為集中，約占整個市場份額的55％，而在2006年，教育投影產品的銷量預計還會有穩定幅度的增長。商用投影機則占據約30%左右的市場份額。正是中國投影機市場如此快的增長速度和如此大的挖掘空間，吸引了中外超過50個品牌的慘烈競爭，中國投影機市場可謂軍閥混戰。
CBIResearch認為，中國投影機市場如此多的品牌按地域和特點可分為三大陣營：日本廠商陣營、歐美廠商陣營和中國本土廠商陣營。這三大陣營中：以愛普生、東芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本廠商穩居中國內地投影機市場份額第一的位置，總體銷量占整體市場的66.7%；以ASK、富可視、巴可、科視、DELL、HP、IBM、優派、奧圖碼、3M等歐美廠商排名第二，銷量占整體市主場的20.0%；而以明基、聯想、奧視、晨星、雅圖、3T等中國本土廠商排第三，銷量占整體市場的12.0%。
二、教育市場發展狀況及需求分析
正如前面的數據顯示，2005年我國投影機市場總銷量超過30萬臺，其中教育行業采購較為集中，約占整個市場份額的55％，而在2006年，教育投影產品的銷量預計還會有穩定幅度的增長。目前，高教的投影機應用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的發展市場。2005年投影機教育領域的特點就是采購更加集中、大單更多，更加重視售后維修服務。愛普生、東芝、日立、NEC、聯想、雅圖等在05年的教育投影機市場都取得非常不錯的成績。隨著政府倡導的以多媒體教育發展為中心的進一步確立和教育部“百億工程”進入市場實戰階段，中國投影機教育市場在06年將會有著更為廣闊的發展前景。
一位投影機生產企業的負責人的觀點：從發展來看，2006年教育投影機仍然以行業性采購為主，這也主要是由于行業特性所決定的。 教育部門一般都是通過采購訂單對投影機進行招標，所采購的投影機產品的數量都相對較大，這也是投影機廠商及經銷商在教育市場領域關注的一個重要因素。
一位政府采購中心主任的觀點：正因為教育投影機是以行業采購為主，這也是投影機產品有一半左右的市場分布在教育行業的原因之所在。特別是近兩年來，在教育部“百億工程”的推動下國內外眾多投影機廠商都紛紛加入到教育領域的市場競爭中，使得針對教育用戶的投影機產品的質量、性能得到了大幅度的提高。為了力求在競爭中占得先機，各大廠商在2006年也相繼推出了針對教育領域的投影機新品。
一位教育廳設備采購處工作人員的觀點：投影機教育市場在2006年將會有著更為廣闊的發展前景。投影機的整體概念將更加很普及，產品也會更為豐富。在技術以及功能化方面，由于品牌競爭激烈，如何有效地避免產品的同質化是首要課題，所以在教育投影機產品中產品自主功能的重要性開始顯現，功能細化成為 2006年投影機產品發展的必然之路。其中，對于亮度、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機產品的重點，此外由于教育投影機大都應用在多媒體教學中，要求投影機可接駁多個計算機和多媒體播放設備，因此投影機的接口配置一定要夠用，同時考慮是否應用網絡、無線等功能。
另外，專家認為，根據教育用戶使用環境復雜和使用時間長的特點，用戶將會更加注意售后服務的要求，教育領域用戶在選擇投影機產品將會更多地考慮廠家或經銷商的售后服務能力，這無疑對廠商的整體實力提出了新的考驗。在新的一年里，誰能經得起這場考驗，誰便能在教育領域的投影機市場中占得先機。
對于激發2006年中國教育市場的因素，可以從以下方面分析：
一、國家大力發展信息化建設，特別是教育部加速推進農村中小學遠程教育工程；
二、多媒體教育理念的貫徹和實施為投影產品在全國范圍內的普及和發展創造了良好的環境；
三、投影機技術的成熟和市場價格突破；
四、投影廠商售前、售后服務渠道進一步完善；
五、中國西部科教市場的需求； |
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