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一、數(shù)碼印刷發(fā)展概況與趨勢(shì)

　　Strategies on Demand（按需印刷戰(zhàn)略）公司通過對(duì)2005年第三季度的初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，認(rèn)為去年（2005年）的數(shù)碼印刷產(chǎn)量增長(zhǎng)了16%，比2004年預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)量要低，但相對(duì)于整個(gè)印刷行業(yè)2%～3%的增長(zhǎng)率來說，它的發(fā)展已經(jīng)很令人欣慰了。預(yù)計(jì)2006年，有540億頁(yè)文件將以數(shù)碼印刷的方式印刷；2007年，將達(dá)到750億頁(yè)。數(shù)碼印刷的市場(chǎng)將不再是一種“小而專”的市場(chǎng)了。據(jù)2005年9月《數(shù)碼印刷》雜志調(diào)查，中國(guó)數(shù)碼印刷裝機(jī)量按倍數(shù)增長(zhǎng)，達(dá)到765臺(tái)（不含富士施樂）。據(jù)行業(yè)專家預(yù)計(jì)，數(shù)碼印刷的收入占中國(guó)印刷業(yè)份額約在1％～2％左右。這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均顯示中國(guó)的數(shù)碼印刷還處于發(fā)展初期，還有很多可能，也隱藏更多機(jī)會(huì)。

　　以下是一組與全球彩色數(shù)碼印刷有關(guān)的數(shù)據(jù)（表1、2、3來源：羅切斯特學(xué)院Frank J. Romano教授《Status of Printing》），從中我們可以看到全球的發(fā)展趨勢(shì)，也能對(duì)比出中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)所處的位置與未來變化的可能。

　　從表1中可見，各類機(jī)型同步增長(zhǎng)，增量巨大。
　　表1 全球彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)的裝機(jī)量與預(yù)測(cè)
　　表2表明，到2010年，全球單色及彩色數(shù)碼印刷的收入將占印刷業(yè)整體收入的19％。附加服務(wù)項(xiàng)目的收入將減緩，但是數(shù)碼印刷的增長(zhǎng)勢(shì)頭將持續(xù)增長(zhǎng)。
　　表2 印刷方式收入來源的變化趨勢(shì)
　　表3中我們可以看，未來干碳粉數(shù)碼印刷技術(shù)是主流的數(shù)碼印刷技術(shù)，噴墨印刷增長(zhǎng)快速。
　　表3 全球數(shù)碼印刷市場(chǎng)碳粉、噴墨等技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì)

　　數(shù)碼印刷是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的技術(shù)，涵蓋了印刷、電子、電腦、網(wǎng)絡(luò)、通訊等多種技術(shù)，其應(yīng)用也涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，辦公、制造、出版、金融、電信、郵政等行業(yè)。可以實(shí)現(xiàn)數(shù)碼印刷的技術(shù)手段也有很多種: 噴墨成像、激光成像、磁成像等，這些技術(shù)各有所長(zhǎng)，造就了豐富多彩的數(shù)碼印刷市場(chǎng)應(yīng)用。探究數(shù)碼印刷市場(chǎng)將蓬勃興起的原因有以下5點(diǎn)：

　　1. 無起印量的限制，滿足交貨期短，靈活的需求；
　　2. 帶來高附加值、高效益的潛在能力；
　　3. 印刷品質(zhì)不斷提高，色彩及印刷質(zhì)量穩(wěn)定；
　　4. 硬件發(fā)展水平已經(jīng)可以應(yīng)用于批量生產(chǎn)；
　　5. 操作簡(jiǎn)單，容易普及。

二、中國(guó)數(shù)碼印刷在行業(yè)中的機(jī)會(huì)

　　在中國(guó)，數(shù)碼印刷的發(fā)展有著真正的中國(guó)特色。一方面，該技術(shù)在一些壟斷行業(yè)得到了比較普及的應(yīng)用，例如：票據(jù)、郵政、電信、銀行等，因?yàn)橛邢鄬?duì)豐厚的利潤(rùn)（或無須參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）和穩(wěn)定的活源，所以在這些行業(yè)中無論從數(shù)碼印刷的投資回報(bào)上，還是從設(shè)備利用率上都可圈可點(diǎn)；另一方面，從與大眾有著更密切聯(lián)系的數(shù)碼印刷快印企業(yè)來看，因?yàn)橹袊?guó)的小膠印價(jià)格非常便宜，數(shù)碼印刷與膠印的臨界印量非常低，在國(guó)外通常1000份以下的印刷品用數(shù)碼印刷就是經(jīng)濟(jì)合算的，但在中國(guó)這個(gè)數(shù)量在100～200份，同時(shí)由于數(shù)碼印刷的市場(chǎng)應(yīng)用、推廣開發(fā)不足，消費(fèi)群對(duì)其了解有限，造成許多數(shù)碼印刷設(shè)備開工不足，一些數(shù)碼快印企業(yè)徘徊在生存邊緣。但不能否認(rèn)，行業(yè)整體在向前發(fā)展，也涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的企業(yè)，他們是如何做到的？與國(guó)外相比狀況如何？也許是行業(yè)中每一個(gè)人都關(guān)心的問題，以下，我們就不同的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行分析，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

1. 直郵印刷

　　中國(guó)是一個(gè)在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中的國(guó)家，未來直郵市場(chǎng)中蘊(yùn)含著豐富的機(jī)會(huì)。數(shù)碼印刷設(shè)備擁有者所應(yīng)該關(guān)注的直郵印刷應(yīng)該把個(gè)性化營(yíng)銷的理念融入其中，向客戶提供一站式的解決方案，內(nèi)容包括：

　　＊業(yè)務(wù)開發(fā)的能力：能夠替客戶設(shè)定合理的直郵推廣計(jì)劃；
　　＊數(shù)據(jù)庫(kù)的管理分析能力：擁有一個(gè)高質(zhì)量的數(shù)據(jù)庫(kù)，并能結(jié)合營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納；
　　＊可變數(shù)據(jù)的處理能力：將個(gè)性化信息很好地在每一份印品中實(shí)現(xiàn)；
　　＊郵件的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力：僅僅有“個(gè)性化”信息是吸引不到顧客的，只有通過好的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意，才能真正脫穎而出，提高收件人的興趣與回應(yīng)率；
　　＊工作流程與生產(chǎn)過程的控制能力：在真正實(shí)現(xiàn)張張不同的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確、高效率地生產(chǎn)，具備從文件接收、數(shù)據(jù)傳輸、打印、折疊、裝訂、封裝、郵發(fā)的過程管理與控制能力。

2. 商業(yè)快印

　　面向廣告、客戶溝通、一對(duì)一營(yíng)銷、品牌管理、創(chuàng)意服務(wù)等需求的市場(chǎng)、銷售業(yè)務(wù)占到了數(shù)碼印刷市場(chǎng)份額的72%，其中商業(yè)快印是我們最常見、最主要的生意，如宣傳頁(yè)、產(chǎn)品目錄、直郵材料、招投標(biāo)書等，印品價(jià)格在這個(gè)領(lǐng)域并不十分敏感，因?yàn)槿藗冊(cè)敢庾鰟?chuàng)造更大利潤(rùn)的投資。在中國(guó)首屆“科印杯”數(shù)碼印刷作品大獎(jiǎng)賽中，收到的參賽作品中，商業(yè)印刷類的就占到了一半以上（作品共206件，商業(yè)類104件），同樣也印證了商業(yè)印刷市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)作為數(shù)碼印刷企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域。目前中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的蓬勃發(fā)展，使得建筑行業(yè)成為中國(guó)許多快印店主要的業(yè)務(wù)來源，在更多商業(yè)領(lǐng)域中的機(jī)會(huì)還有待開發(fā)和拓展。

3. 按需出版

　　在五六年前，數(shù)碼印刷似乎還只是尋求圖書印刷解決方案時(shí)的一種可供選擇的技術(shù)和方法，而今天，它已迅速占據(jù)了幾個(gè)快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，并且正在主流出版模式中占據(jù)一席之地。新型數(shù)碼印刷技術(shù)非常適合價(jià)格高、印數(shù)少的圖書印刷，例如，樣書、斷版書、短版書、高等教材、數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)的定制出版，例如：專利出版、標(biāo)準(zhǔn)出版、參考資料出版等，以及非正式出版物：回憶錄、傳記、網(wǎng)絡(luò)作品等按需作品。

　　美國(guó)Lightning Print公司每月可以完成60萬本書的印刷，經(jīng)過8年的積累在其印刷系統(tǒng)中已存儲(chǔ)超過3000家出版社的多達(dá)20萬種圖書，公司平均每天要完成3000份以上的定單，印刷大約15000本圖書。同樣美國(guó)LuLu.com公司搭建了按需出版的平臺(tái)提供相應(yīng)的技術(shù)支持，進(jìn)行內(nèi)容管理和生產(chǎn)服務(wù)，作者和出版商都能夠?qū)崿F(xiàn)圖書的免費(fèi)出版，并在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)銷售，目前該網(wǎng)站在美國(guó)已經(jīng)享有一定知名度。LuLu公司將自己視為技術(shù)服務(wù)公司，而不是圖書出版商，公司從每本圖書銷售中提取一定比例的提成。

　　要在按需出版市場(chǎng)中有所作為，除了設(shè)備的投資外，圖書數(shù)據(jù)資源的建設(shè)與管理、健全的服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)環(huán)境，以及對(duì)政策法規(guī)的了解都非常重要。今天的中國(guó)按需出版還受到一些條件的制約，例如：我國(guó)書價(jià)偏低，而數(shù)碼印刷成本偏高；我國(guó)圖書的數(shù)字化資源有限；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展水平有待提高；受到政策法規(guī)的制約，例如出版印刷許可和書號(hào)的問題；像LuLu.com一樣的中間商尚未出現(xiàn)。盡管前路并不平坦，但仍有很多出版社及機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到按需出版的潛力與機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)目前有知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社、石油出版社、清華大學(xué)、人民時(shí)空網(wǎng)、商務(wù)印書館等單位正在積極地做相關(guān)的開拓與實(shí)踐。北大方正的印捷數(shù)碼印刷連鎖，也一直在試圖將方正積累多年的電子書資源與按需出版結(jié)合起來。通過眾多企業(yè)的努力，今天國(guó)內(nèi)按需出版已經(jīng)是“小荷才露尖尖角”，與每年印刷和出版的上百萬本圖書總產(chǎn)值相比，今天的按需出版還只占到很小的份額，但它為圖書出版開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。

4. 工業(yè)化領(lǐng)域的應(yīng)用

　　隨著數(shù)碼印刷設(shè)備的不斷發(fā)展，特別是噴墨技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼印刷的承印材料已經(jīng)從紙張、不干膠擴(kuò)展到特種紙，以及PP、PET、無紡布、塑料薄膜,甚至玻璃、木材、金屬表面，滿足標(biāo)簽、包裝、廣告、個(gè)性化藝術(shù)品，以及環(huán)境裝飾等不同領(lǐng)域的需求。

　　在票據(jù)、安全印刷等特殊領(lǐng)域，防偽功能的引入，使得數(shù)碼印刷的優(yōu)勢(shì)得到了最大的發(fā)揮，例如身份證、駕駛證、入場(chǎng)券等帶有大量個(gè)人信息的可變數(shù)據(jù)印品，以及在票據(jù)中日益增多的普通條碼、二維碼、中獎(jiǎng)信息等多樣化的可變數(shù)據(jù)，都必須依靠數(shù)碼印刷技術(shù)解決，數(shù)碼印刷技術(shù)在該領(lǐng)域的應(yīng)用普及情況相對(duì)較高。國(guó)內(nèi)上海伊諾爾、東港安全印務(wù)等企業(yè)在這方面的應(yīng)用都很成功。

　　隨著商品流通的日益發(fā)達(dá)，對(duì)產(chǎn)品的追蹤涉及到可變碼；防偽要求查詢可變碼，這樣數(shù)碼印刷不僅可以用于標(biāo)簽中的防偽，增加標(biāo)簽的附加價(jià)值，通過可變條碼還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)物流管理。廣東正迪、中華商務(wù)安全印務(wù)等也是該領(lǐng)域的先行者。

　　同時(shí)，數(shù)碼印刷在商品包裝印刷方面也存有機(jī)會(huì)：

　　* 新產(chǎn)品的樣品試銷中或新設(shè)計(jì)的包裝接受市場(chǎng)測(cè)試的時(shí)候，通過數(shù)碼印刷印刷少量標(biāo)簽，試探市場(chǎng)反應(yīng)；
　　* 滿足特定人群對(duì)個(gè)性化的需求，印制個(gè)性化產(chǎn)品標(biāo)簽及包裝；
　　* 靈活滿足少量標(biāo)簽及外包裝的印制，傳統(tǒng)印刷方式有起印量的要求，通常在1000～2000份，數(shù)碼印刷一張起印，使印制成本與印量脫鉤。

　　值得一提的是，RFID技術(shù)也被許多數(shù)碼印刷廠商所重視，在不久的將來，主流的數(shù)碼印刷供應(yīng)商將提供RFID技術(shù)的數(shù)碼印刷解決方案，屆時(shí)數(shù)碼標(biāo)簽家族將再添新應(yīng)用。

5. 藝術(shù)品復(fù)制

　　近年來中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)越來越熱，2005年古書畫拍賣市場(chǎng)的火紅，使得古書畫復(fù)制、出版成為熱點(diǎn)，在首屆“科印杯”數(shù)碼印刷作品大獎(jiǎng)賽上，許多重要獎(jiǎng)項(xiàng)被藝術(shù)品復(fù)制作品摘走。可見數(shù)碼印刷技術(shù)的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到一定的高度，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)利用數(shù)碼印刷技術(shù)開始做古書畫高仿真復(fù)制，例如，北京圣彩虹公司對(duì)故宮藏畫作品、現(xiàn)代油畫作品的復(fù)制；天祿閣公司對(duì)國(guó)家圖書館的部分古籍善本的復(fù)制；甚至商務(wù)印書館也專門引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備，對(duì)世界上規(guī)模最大的圖書集成—文津閣本《四庫(kù)全書》進(jìn)行影印出版，轟動(dòng)一時(shí)。數(shù)碼印刷技術(shù)在藝術(shù)品、文化市場(chǎng)中的應(yīng)用，可謂是新印刷技術(shù)對(duì)文化的又一次積極地貢獻(xiàn)。

6. 數(shù)碼打樣

　　據(jù)海外相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，2006年美國(guó)的數(shù)碼打樣將占到所有打樣方式的67%（主要是噴墨打樣），模擬打樣僅占20%，軟打樣占10%，機(jī)上打樣占3%。可見數(shù)碼打樣成為窄幅噴墨的主要應(yīng)用市場(chǎng)之一。而在《數(shù)碼印刷》2004年的抽樣調(diào)查中顯示，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有40.5%的印刷企業(yè)采用數(shù)碼打樣，考慮到調(diào)查抽樣對(duì)象的企業(yè)水平相對(duì)較高，因此我們估計(jì)中國(guó)實(shí)際的采用比例應(yīng)該低于該調(diào)查的結(jié)果，應(yīng)該說數(shù)碼打樣市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間仍然很大。

7. 個(gè)人個(gè)性化印品消費(fèi)

　　個(gè)性化的需求的旺盛，同樣也表現(xiàn)在印刷品的個(gè)性化上，個(gè)人紀(jì)念冊(cè)、掛歷、旅行日記、個(gè)人作品集，特別是近來興起的個(gè)人網(wǎng)上“博客”，也為個(gè)人印品消費(fèi)提供了很好的源泉，已經(jīng)有一些敏銳目光的數(shù)碼印刷企業(yè)捕捉到了其中的機(jī)會(huì)。任何一種技術(shù)進(jìn)入到個(gè)人消費(fèi)的領(lǐng)域，成為其一種消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，都將產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。個(gè)性化印品的消費(fèi)，其價(jià)值在于可以滿足感情因素和更為特殊的個(gè)性化需求，是有其生命力的，但個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣的開發(fā)與培育是一個(gè)長(zhǎng)期、重要的過程，需要整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與努力。